Активное развитие Китая в последние десятилетия обратило взоры многих бизнесменов из различных стран мира именно в сторону Поднебесной. Не исключение – и российские деловые круги, с интересом рассматривающие китайских производителей как потенциальных партнеров. Однако ведение бизнеса с представителями Китая – это целая наука, настоящее искусство, требующее знания и определенных особенностей этой страны, и постичь ее не так-то просто…
Многие российские бизнесмены, попробовав развивать сотрудничество с Китаем, оказались в минусе вместо прибыли и отказались от этой идеи. Однако если грамотно все построить и учесть необходимые нюансы, то ведение бизнеса с китайскими партнерами принесет прибыль и приятные эмоции.
«Сюрпризы» китайского бизнеса
1. Моя твоя не понимать
Проблема номер один, естественно, языковой барьер, превращающий любые переговоры в катастрофу. Далеко не на каждой китайской фабрике можно найти человека, разговаривающего на английском, и если даже такой отыщется, уровень владения языком вряд ли позволит обсудить мелкие детали и согласовать все моменты контракта. В результате, на первый взгляд мелкие недопонимания выльются в серьезные проблемы и оптовые поставки из Китая превратятся в ад.
2. Вполне доверять нельзя даже солнцу
Недоверие к русским партнерам также является препятствием на пути к нормальному ведения дел. Китайские партнеры отказываются сотрудничать с российскими предпринимателями на условиях постоплаты. Сотрудничество же на условиях предоплаты может закончиться плачевно для вас. Дело в том, что на вопрос о наличии определенного товара на складе поставщики из Китая всегда отвечают «есть», в независимости от реального положения вещей. В итоге вы получаете совсем не то, что заказывали, а похожий или аналогичный продукт более низкого качества, с худшим внешним видом и т.д. При этом свои деньги вам вряд ли удастся вернуть.
3. Кручу-верчу, запутать хочу
Немаловажным фактором является и врожденная склонность китайцев к жульничеству, причем они не проявляют особой хитрости. Обманывают на ровном месте, рассчитывая на «авось» и на свою безнаказанность (все-таки вы в их стране гость).
4. Точно в понедельник, может быть в четверг
Несоблюдение сроков – самая большая беда сотрудничества. Поставки из Китая могут быть десятки раз оговорены в контракте, и все равно вы получите товар гораздо позже, чем рассчитывали.
5. Что русскому хорошо, то китайцу в другое время
Особенности менталитета также ярко отражаются на сотрудничестве. Во-первых, календарь праздников и выходных у нас совершенно не совпадает. В период, когда у нас заканчиваются новогодние праздники и начинается период деловой активности, в Китае приближается празднование Нового года и вся бизнесовая сфера замирает. Добавим к этому тотальное нежелание китайцев работать в обеденный перерыв, или выходные.
Подобные особенности можно перечислять бесконечно, но вопрос в том, как бороться с подобными «особенностями».
Китайский бизнес по мировым законам
То, что партнеры в Китае отличаются своими специфическими историческими и национальными особенностями, которые могут сделать сотрудничество невыносимым, уже не секрет. Но при наличии опыта, профессионализма, знания китайского рынка и особенностей ведения бизнеса в этой стране все специфические черты не будут преградой.
Наша компания сотрудничает с китайскими производителями на протяжении многих лет, мы знаем этот рынок и все его нюансы, как свои пять пальцев, ориентируемся во всех течениях китайского менталитета «с закрытыми глазами» и готовы справиться с любыми возникающими трудностями! Производители Китая с удовольствием сотрудничают с нашей компанией и клиентами, которых мы представляем, предлагают им максимально удобные условия работы. Такой «багаж» наживается годами и мы готовы им поделиться с Вами! Начиная свой бизнес в Китае с нашей помощью, вы гарантируете себе успех.
Преимущества нашей компании заключаются, прежде всего, в том, что штат частично состоит из китайцев, способных найти общий язык со своими соотечественниками, уточнить все детали сотрудничества. Основываясь на многолетнем опыте, мы точно рассчитываем время заказа для получения продукции в желаемый период. Кроме того, присутствие на рынке Китая и сотрудничество с ведущими компаниями вызывает у потенциальных китайских партнеров доверие к нашей компании, что позволяет рассчитывать на соблюдение условий контракта и постоплату за опт из Китая. Наши услуги помогут вам максимально адаптировать китайский бизнес под европейские стандарты. С нами легко развиваться и приятно получать прибыль!
